2019年4月21日上午8点10分，为了促进员工和公司的共同成长，提高员工的营销综合能力，鼓励员工间相互交流、学习、经验分享，实现员工与公司共同成长，我司开展了一次《成功销售》——主题培训，由郭总作为此次主题培训的主讲人。

培训的主要内容有：

01、如何做好销售？

1、喜爱销售这项工作

2、学习并掌握一些基本的知识和技巧

销售就是引导与影响客户信任我们产品或方案的好处，从而满足客户的需求，最终做出购买决定并付出行动。

每个人都是销售，虽然不直接卖货给别人，但你会销售自己的思想

02、什么是客户？

客户是需要你帮你解决问题的人，用你的专业性帮他解决他解决不了的问题



从生活中的常识开始，让员工参与进来，一起思考并发表自己的见解，然后从更深层次启发员工，让员工的思维活跃起来，集思广益。

03、销售的重要性

1、自我管理技巧

2、人际沟通技巧

3、专业领域知识

要让客户认同你的方案——至关重要

给客户详细的具体解决问题的方法和步骤，让你的专业性征服客户

04、销售的三要素

1、入心——进入客户的内心

    明星效应

    专家信任

    明星+专家双重

2、攻欲——攻击别人的欲望

    顺势而为

3、下令——下达成交的指令

    占据主导地位才是销售的高境界



在培训中通过让员工分享工作中的销售技巧，对不足之处加以指出，对于好的销售技巧加以鼓励和分享，让员工有学习的方向和动力。

 郭总还举例了日常生活中被人们所忽视的销售，生活中的销售无处不在，我们要时刻保持虚心的学习心态，愿意改变自己，愿意了解更好的方法。

最后由陈总总结了本次主题培训，他提出了自己独到的见解



 05、决定销售成功的的重要因素

资源——购买产品或服务的人群，资源足够充分的话能做到“不告而广”

信任——信任是达成合作的第一步

自己的宣传范围和精力都是有限的，客户的口碑相传才是最重要的，真正的“不告而广”——无需做广告而广泛传播才是最高境界。

06、结语

一个人走得快，一群人走得远

销售靠的是团队的共同努力，销售是一条越走越宽广的路

通过此次的培训，大家都认识到需要不断学习、充实自己才能进步，细节决定成败，机会是留给有准备的人等。销售精英们分享了很多个人心得和经验教训，多方位多角度的阐述了在充分了解我们产品的特色的基础上，如何更好的为客户提供专业的技术咨询与服务支持；销售精英们也就各自遇到的困难、困惑提出大家相互解惑，提出解决方案。

今后我司将继续鼓励员工进行经验交流分享，不断创新并努力为员工提供各种有针对性的培训和学习机会，让员工不断提升自身技能，综合能力，实现员工与公司共同成长！